Filme "Tudo Pelo Poder"

No filme “Tudo Pelo Poder”, temos duas  negociações distintas. Uma nos mostra uma negociação passiva entre os negociantes, já a outra apresenta uma negociação turbulenta.

1)    1)    A primeira negociação ocorre entre Mike Morris (George Clooney), e seu secretario Stephen Meyers (Ryan Gosling). Os dois são amigos e confiam um no outro. Mike foca as suas próprias ideias e opiniões, é confiante e organizado. Em um escritório, ele apresenta uma proposta sobre a Política Militar, analisa todo o processo do projeto e começa a discussão com seu secretario. Os negociantes começam seu trabalho e apresentam pontos que podem ser mudados ou melhorados. Morris convence Stephen que o projeto está pronto e é aprovado, tendo sucesso em sua negociação.

Input (entrada) POSITIVO

-Bom relacionamento entre os negociantes

-Boa preparação prévia

-Tiveram uma comunicação Bilateral

-Foram flexíveis as novas ideias apresentadas na negociação

-Interesses em comum (ganhar a eleição com um bom projeto)

-Ambiente propicio a uma negociação(escritório)

Output (saída) POSITIVA

Entraram em um acordo, em um consenso.

Obtiveram em fim uma negociação Ganha-Ganha, pois os dois lados saíram ganhando.

2)    Na segunda negociação, temos Stephen e Tom (assessor do outro candidato) como negociantes. A relação entre os dois não é muito boa, ambos são secretários dos candidatos adversários. Os dois se encontram em um bar e tomam algumas cervejas, Tom começa com um assedio corporativo, e manda a proposta para Meyers “mudar de lado”, pois todos os componentes da campanha já tinham combinado seus votos, e seu candidato iria ganhar. Stephen era desejado por Tom, pois era esperto e sabia fazer as coisas crescerem rapidamente. No fim da discussão ele recusa a proposta pois é amigo de Morris e confia muito nele.

Input (entrada) NEGATIVO

- Má relação entre os negociantes

-Falta de preparação e informação (pois Stephen não sabia do voto combinado)

-Não tiveram uma boa comunicação

-Interesses distintos (Poder, status/ Ganhar a eleição corretamente)

-Um ambiente inadequado para uma negociação (Bar)

- Conflitos

- Manipulação de poder

Output (saída) NEGATIVA

Não entraram em um acordo

Obtiveram uma negociação Perde-Perde





Victor Pontes RA - 4201771794

Comentário sobre o Vídeo

No vídeo,  William Ury, da escola de finanças de Harvard, fala que em uma negociação, é importante primeiramente começarmos por nós mesmos. É importante nós observarmos toda a negociação antes, focar o objetivo e analisar os pontos importantes, os interesses. Em seguida, ver os interesses do segundo e entrar em um acordo onde favoreça ambos os lados.

Victor Pontes RA - 4201771794

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO INDIVIDUAL

A negociação é um processo de duas partes, onde a comunicação deve ser bilateral, para que haja interesses comuns.
Os itens principais de uma boa negociação, para alcançar relações duradouras são:
- Informação;
- Tempo;
- Poder de persuasão.

 (JÉSSICA - DISTRIBUIDORA)

Negociação

Foi uma negociação entre as empresas Maníacos por Doces e Supermercado Nossa Casa, onde foi adquirido pelo Supermercado, alguns doces e um ponto de degustação.

Conceito de Negociação do Grupo

Para Maniacos por Doces o conceito de negociação baseia-se em um  acordo visando o mesmo objetivo, favorecendo os dois lados, de uma  maneira que os negociantes saiam ganhando.

Conceito de Negociação

Conceitos de Negociação

        A negociação, em um conceito geral, é um processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade. A negociação é vista hoje em dia o tempo todo, na feira, no mercado, na relação com as pessoas durante o dia.

       Ela é rodeada de três coisas fundamentais, a informação, tempo e poder.

       Para ser um bom negociador é necessário ter algumas habilidades. São elas:

·        - Ser um bom ouvinte

É importante saber escutar atentamente as informações, para entender a mensagem da outra pessoa e poder retribuir com convicção.

·         -Desenvolver um espirito negocial

Ter um consenso e formar um ambiente agradável para a negociação.

·         -Planejar

Ter conhecimento sobre o assunto e entender as variáveis que possam vir a interferir na mesma.

·         -Mirar alto

Lutar sempre pelo ponto máximo, para cada vez mais crescer.

·         -Ser paciente

Não ser impaciente, e esperar o tempo da melhor oportunidade do negocio.

·         -Visar a satisfação

Visar uma negociação bilateral, onde as duas partes saem beneficiadas.

·         -Ter cuidado com a primeira oferta

Deve-se analisar várias ofertas, pois nem sempre a primeira é a melhor.

·         -Ser ético

Ser ético nas negociações traz inúmeras vantagens, agindo com correção e exigindo respeito

·         -Troque as concessões

Negociar é sobretudo trocar concessões de um lado para o outro em busca da conclusão de um acordo.

·         -Ser empático

Ver o outro lado como um parceiro, para ver a melhor conclusão do negocio.

            Apresentaremos alguns elementos que influenciam a negociação.

 ·        - Diferenças individuais

São as particularidades extrínsecas (externas) do individuo.

·         -Valores pessoais

São as características intrínsecas(internas) do individuo.

·         -Relacionamento humano

São as trocas de informações

·         -Interesses comuns

São os interesses semelhantes entre os indivíduos

·         -Participação no processo

É a participação efetiva na negociação

·         -Uso da informação e do poder

Conhecimento sobre o assunto, preparação

·         -Comunicação Bilateral

É usada para identificar as necessidades da parte oposta

·         -Barganha

Usada para ajudar a necessidade de ambos os lados(parte positiva)

·         -Flexibilidade

Capacidade de rever todo o processo da negociação

Resumindo o conceito

A negociação é feita entre duas ou mais partes, havendo uma comunicação bilateral entre os indivíduos que tem os interesses em comum. Que é focada no tempo, na informação, e no poder. Resultando em um acordo e em relações duradouras.

Victor Pontes - RA 4201771794