Filme "Tudo Pelo Poder"

No filme “Tudo Pelo Poder”, temos duas  negociações distintas. Uma nos mostra uma negociação passiva entre os negociantes, já a outra apresenta uma negociação turbulenta.

1)    1)    A primeira negociação ocorre entre Mike Morris (George Clooney), e seu secretario Stephen Meyers (Ryan Gosling). Os dois são amigos e confiam um no outro. Mike foca as suas próprias ideias e opiniões, é confiante e organizado. Em um escritório, ele apresenta uma proposta sobre a Política Militar, analisa todo o processo do projeto e começa a discussão com seu secretario. Os negociantes começam seu trabalho e apresentam pontos que podem ser mudados ou melhorados. Morris convence Stephen que o projeto está pronto e é aprovado, tendo sucesso em sua negociação.

Input (entrada) POSITIVO

-Bom relacionamento entre os negociantes

-Boa preparação prévia

-Tiveram uma comunicação Bilateral

-Foram flexíveis as novas ideias apresentadas na negociação

-Interesses em comum (ganhar a eleição com um bom projeto)

-Ambiente propicio a uma negociação(escritório)

Output (saída) POSITIVA

Entraram em um acordo, em um consenso.

Obtiveram em fim uma negociação Ganha-Ganha, pois os dois lados saíram ganhando.

2)    Na segunda negociação, temos Stephen e Tom (assessor do outro candidato) como negociantes. A relação entre os dois não é muito boa, ambos são secretários dos candidatos adversários. Os dois se encontram em um bar e tomam algumas cervejas, Tom começa com um assedio corporativo, e manda a proposta para Meyers “mudar de lado”, pois todos os componentes da campanha já tinham combinado seus votos, e seu candidato iria ganhar. Stephen era desejado por Tom, pois era esperto e sabia fazer as coisas crescerem rapidamente. No fim da discussão ele recusa a proposta pois é amigo de Morris e confia muito nele.

Input (entrada) NEGATIVO

- Má relação entre os negociantes

-Falta de preparação e informação (pois Stephen não sabia do voto combinado)

-Não tiveram uma boa comunicação

-Interesses distintos (Poder, status/ Ganhar a eleição corretamente)

-Um ambiente inadequado para uma negociação (Bar)

- Conflitos

- Manipulação de poder

Output (saída) NEGATIVA

Não entraram em um acordo

Obtiveram uma negociação Perde-Perde





Victor Pontes RA - 4201771794